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技巧指表现在文学、工艺、体育等方面的巧妙的技能。如“谈话技巧”；或者指技巧性的运动。如“技巧比赛”。以下是我精心整理的HR最常用的20个面试问题及回答技巧，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、请简要介绍一下自己。
这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。
2、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？
这个问题是看应聘者在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
3、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？
针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”
企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
4、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。
应聘者说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力，知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的.过程中，一定要流利。
5、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？
这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，应聘者是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为面试官所想象的那种优秀的销售人员。
6、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？
对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。
7、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。
有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。
8、如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做？
这个问题主要是看应聘者对与客户交流中存在的压力如何反应。大多时候，面试官并没有直接说对方有严重问题或者表现很差，只不过是一些暗示。遇到这个问题，最关键的要保持冷静的头脑，从容机智的来应答。
9、你对今后有什么打算？
回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出脚踏实地的精神。
10、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
回答这个问题时，应聘者说出自己的见解即可。参考回答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的。
11、如果你有一百万你会做什么？
一个考察应聘者的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示应聘者是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，如此激进会让人产生不信任感。
12、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？
不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
13、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
14、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的？
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，应聘者可以告诉考官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
15、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的？
这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
16、一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
根据产品的不同时间就会有所不同，应聘者应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
17、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
18、如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是：给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。
19、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
应聘者回答这个问题应着重突出“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”两个方面。参考回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习；最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。
20、可以告诉我，你认为你有哪些技能可以让你销售成果显著？
对于这个问题会有两个类似的好回答：
其一，“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人，在这个公司也不例外。”记住，要充满自信，并且需要举例说明。
其二，“根据我了解到的关于贵公司的一些情况，我认为可以在这里做得很好，我对此非常有信心。不过，我对这份工作了解还不够多，在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而又可靠的原则，用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。
面试应该问哪些问题
面试应该问哪些问题，很多新人小白都会遇到职场上的一些问题，关键是要做好自己的本职工作，人品就在细节中透露出来，学会放下自己的职场压力也是很重要的，面试应该问哪些问题，你学会了吗？
面试应该问哪些问题1
1、请用一个词描述你自己
这个问题并不简单。因为人是复杂而多面的，不存在一个词语可以完全准确地进行自我评价，特别是在面试这种高度紧张的情况下，候选人很可能被问懵。这个问题当然没有标准答案，提问的目的在于观察候选人在舒适区之外是如何思考问题的。
如果想进一步提升难度，还可以限定他们用一个消极的词语来描述自己。因为所有人的第一反应都是用积极的词汇来展示自我，如果能够用消极的词语定义自己并且言之有理，说明这是一个善于自省、追求进步的人，不失为另一种考察的角度。
2、请讲述你近期遇到的一件有趣的事情
“有趣”是一个很主观的概念。
通过这个问题，可以洞察到候选人的一部分价值观：他们喜欢什么、不喜欢什么、重视什么。而如果候选人真的讲述了一个引人入胜的经历，说明ta本人的思维也很活跃，能够发现、感受并且表达有趣的观点。这种类型的人在工作中会积极地参与讨论，并且激发出更多有趣的想法。
3、你最不能忍受什么？
现在很多的面试题目都倾向于引导候选人表达自己优势的一面，事实上人具有两面性，在面试的时候也要考虑到消极的一面。这个问题可以让你知道，候选人是不是容易恼火的？他的抗压能力如何？他能否适应公司的文化？
同时，这道题目也有考察候选人诚意的功能！面对如此耿直的发问，如果候选人还在顾左右而言他，说什么“我觉得人无完人，应该以包容的心态去接受……”，不肯正面回答，那么在“真诚”这一栏上，就要扣分啦！
4、你如何定义成功？
这个问题也不好回答，但是可以考察到候选人是否适合公司的价值观。互联网公司、金融机构、传媒集团、NGO组织，各种类型的公司所追求的成功是不一样的。
优秀的候选人会清晰地回答这个问题，并且懂得把个人的成功与公司价值相关联。HR也要仔细聆听，从答案中发现他究竟是否适合即将加入的`团队。
5、你认为自己是幸运的吗？
在面试的时候，你觉得什么最关键？气场、口才、思维，还是经历？其实，我恰恰认为是态度。很多东西都可以慢慢培养，但是态度决定了你是否值得培养。
那些认为自己幸运的人，不见得是真的运气好，而是他们懂得感恩。每一个帮助过他们的人、每一个获得成长的机会、每一个工作历练的经历，都会被懂得感恩的人归为“幸运”。而认为自己不幸运的人，可能更多地把自己所得视为理所应当，却对失去的东西耿耿于怀；当然，也可能是因为他们比起运气，更选择相信自己。选择何者，就看你需要怎样的人啦。
6、你与上司发生过分歧吗？你是如何处理的？
你希望听到怎样的答案呢？滔滔不绝地讲述如何与前老板据理力争的故事？还是一脸岁月静好，表示并没有和上司发生过分歧？
这都不是最好的答案。一个成熟而专业的职场人，应该用理性的方式来讲述分歧产生的前因后果：双方的意见差异是什么，为什么会分歧，以及如何通过行动解决分歧。
7、如果应聘成功，你将如何执行“营销项目”？
这道问题相当于要候选人短时间内给出一个策划方案，很考验他们对岗位的理解和执行的效率。可以追问一系列更具体的问题：你最后要达到什么目标？你会向谁咨询或合作？你会分析怎样的数据？你如何与你的团队沟通？有什么可以量化的指标来考核成果？
一个只会纸上谈兵的人，不会得体地应付掉上面的所有问题。是不是真的能胜任这份工作，高下立现。
8、你有哪些失败的经历？你从中学习到了什么？
这个题目其实不难，候选人只需要大大方方地总结一下自己的失败教训就好了。可是很多人，耻于谈论失败，羞于面对失败，更吝于总结失败。从一个人面对失败的态度，就能发现他走向成功的潜力。
9、你认为我们这个行业有哪些改变趋势？我们应该如何应对这些改变呢？
有的人面对改变畏手畏脚，有的人跃跃欲试。你要找的，是后者。
应对改变的前提是，要对行业趋势有洞察，有预判，有准备。比如现在，大家都在谈论AI，AI几乎成为每个行业都存在的一个趋势。这个时候，候选人再提AI，起码说明他紧跟了时代的脚步，与时俱进；但是这还不够，更优秀的人会走在时代前面，提出更多新颖的概念。所以这个问题，不怕回答天马行空，谁不被时代限制了想象力，谁就有可能引领下一个风口。
10、你如何让人记住自己？
这个问题的潜台词是：你凭什么说服我雇佣你呢？可以算作是整体面试的一个总结性问题。
候选人又要犯难了：不能自夸过了风度，也不能谦卑失了水准。所以回答妙在对于“度”的把握，HR也可以通过这道题来考察候选人诚实、谦虚、自信等品质。
面试应该问哪些问题2
1、请你自我介绍一下自己好吗？
一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。上一份工作的业绩
2、你上一份工作的业绩是什么，以及之前几家公司的业绩是什么？
这个问题要准备好，因为你不知道面试官会挑出你的哪一份工作来问，所以准备的再充分都不为过。当然，说到工作业绩，很多人会把之前工作中做的出色的部分一股脑全说出来，生怕面试官不知道你在上一家公司表现的多优秀。但我想说的是，秀业绩当然没有错，但是也要有选择、注意详略得当。
针对每一份工作经历，都要多找出几件拿得出手的工作成果。在你面试一家公司前，仔细看这份工作的岗位说明，了解这个公司、这个岗位需要什么样的人，然后再从你的过往工作成果中挑出几件匹配度较高的表现出来。除了罗列工作成果外，还要挑一件匹配度最高的工作详细说明，为什么要做这件事、如何规划、如何落地实施、遇到了哪些困难、怎么解决的、成果怎么样、是否有总结。如果这个时候你能拿出一个完整的文件出来证明你刚才说的内容，那就完美了！
3、你对薪资的要求？
如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
4、你对加班的看法？
实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。
5、你对于我们公司了解多少？
在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。
6、最能概括你自己的三个词是什么？
常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释。
7、你为什么要离开原来的公司？
回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。
8、你为什么愿意到我们公司来工作？
对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。
9、对这项工作，你有哪些可预见的困难？
不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
10、你还有什么问题要问吗？
企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。
11、如果你被录用，何时可以到职？
大多数企业会关心就职时间，最好是回答“如果被录用的话，到职日可按公司规定上班”，但如果还未辞去上一个工作、上班时间又太近，似乎有些强人所难，因为交接至少要一个月的时间，应进一步说明原因，录取公司应该会通融的。
12、你目前的职业打算（职业生涯规划）是怎样的？
问题本质上无非是考察你的稳定性，稳定性，稳定性。绝大多数公司不需要野心勃勃的人，也不需要自我感觉特别良好的人，需要的是安心在应聘岗位上做上3—5年的人。略有能力，略有雄心就好。
面试常见的问题及回答如下：
1、自我介绍。
这是面试中最常见的问题，应聘者需要简要介绍自己的个人经历和资格背景。如：“我叫张飞，毕业于××大学，是电气工程专业的学士学位。我曾在各大企业担任电气工程师一职，并在这些经历中得到了丰富的实践和技能。”
2、为什么申请这个职位？
这个问题是用来测试应聘者对职位的理解和对自身技能的自我评价。建议回答思路如下：“我认为这个职位符合我的技能水平和专业需求，也是我职业发展的一个重要机遇。同时，我也希望能为公司的发展贡献自己的能力和专业知识。”
3、你的最大优点和缺点是什么？
这个问题是测试应聘者的自我认识和自我评价能力。应聘者要在回答中坦诚地提出自己的优点和缺点，并加以解释和说明。
如：“我的最大优点是我善于与人沟通，团队合作能力强，能够有效地解决团队中出现的问题。我的缺点是我可能会严格要求自己，偶尔会有一些完美主义的倾向。”
4、对于我们公司的了解和看法？
这个问题是测试应聘者对公司的了解和情况的掌握。根据应聘者的背景和职位需求，建议应聘者提前对公司及其行业进行了解，包括公司的发展状况、管理模式、战略方针等。通过掌握并展现这些信息，形成自己对公司的看法和评价。
5、遇到困难的处理方式？
这个问题是测试应聘者的解决问题能力和情况处理能力。应聘者需要说出自己的解决问题方案和具体操作方法，展现对面对挑战的敏锐度和主动解决问题的积极性。
如：“在面对困难的时候，我首先会分析问题的成因和影响，然后想出解决方案，并采取适当的行动。我也会与同事合作，共同解决问题。”