品牌专员面试技巧,品牌专员面试技巧和方法

admin7个月前103

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  1. 在萱子饰品怎么面试的
  2. 电话邀约面试的方法和技巧
  3. 如何做好市场专员

在萱子饰品怎么面试的

  2021- 04- 25【人生第三次面试】岗位:萱子饰品-销售导购-简书

  店长面试的我,主要聊了一下岗位的工作,还提示我工作强度可能会比较大(一般说很好的,就赶紧抛开;说比较有压力的,那就是可以啦);店长比较看重对零售行业有爱好的兴趣的小伙伴,所以认可企业文化也是蛮重要滴!...

  

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  2021-05-24

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电话邀约面试的方法和技巧

  电话邀约面试的方法和技巧

  电话邀约面试的方法和技巧,有很企业在招人的时候都会通过打电话的方式,其中电话邀约面试者是需要方法的,这样才会得到面试者好的回应,下面分享电话邀约面试的方法和技巧。

  电话邀约面试的方法和技巧1

  一、打电话前的准备工作:

   1、对企业的招聘信息进行包装。应聘者在得到电话通知后,一般会再查看自己简历投递的记录。良好的招聘信息,会增加应聘者参加面试的机率。

   2、在电话面试(沟通)之前做好相关职位和行业公司资料的准备。

   3、将应聘者的简历详细看过并标出需进一步了解或确认的关键信息。

   4、做好被质疑和拒绝的准备。

   5、设计好几个可以缓解气氛及引导应聘者的话术。

   6、电话通知时间的技巧:

   A、主动投递简历者,这类人员已经明确了择业意向,而且随时准备参加公司面试,你可以在上午11点时段或下午17点时段电话沟通。预约好面试时间后及时发邮件或短信。需注意的是语速适中,诚肯积极,描述清楚公司的名称和地址即可。

   B、被动者,指网络搜索简历、猎头招聘。此人人员求职意向不明确,甚至没有意向,电话沟通最好在18点以后,这样即不会打扰人家正常工作,又能够保证短暂沟通的时间。打电话给他们一定要列好清晰明确的提纲,沟通中需注意介绍公司、岗位、职位发展前景等。尽可能把公司闪光点介绍清楚,对被动者产生一定吸引力,这样才能继续以后话题,电话沟通完毕后,及时发出件将公司的信息、岗位的信息传递给被动者。此类人员一般第一次打电话沟通后都需要看邮件,这时候邮件内容就显的非常重要,如果邮件内容写的好,第二次沟通就会顺理成章,其实说的意思就是怎么样让人家看了你的邮件后从没有意向变成有意向来你公司面试。

  二、打电话时应注意:

   1、首先要招呼,询问现在打电话是否合适或是否方便。

   2、介绍自己和公司,把公司的优势做个简单的描述。

   3、表明资料来源和招聘的职位,现在很多应聘者是在找工作时,海投简历,如果有必要的话简单介绍职位内容。这样做,就唤起了应聘者的记忆,获得了他的信任,而且还提高了他听电话的注意力。

   4、在学历、工作经历等方面适当称赞应聘者,增加应聘者对公司的认同度。

   5、告知对方已经通过了简历筛选,让应聘者觉得企业招聘有一定的门槛、流程正规,进一步增加应聘者对企业的认同度。

   6、沟通中注意倾听,并恰当的做到将自己的看法拿出和对方分享或讨论。

   7、邀约,提供1-2个时间供选择告知至少两个面试时间让对方选择,让对方感受到企业的重视。。

   8、确定时间后,在电话最后,将面试的时间进行重复,和应聘者达成心理契约。

  三、电话结束后要做的工作:

   1、电话结束后要给对方发一个短信或者邮件,发送邮件或短信,告知对方面试时间、地点、行车路线、公司名称、联系人。包括公司的大概情况,所招岗位名称及相关情况,并留下电话号码,便于所通知对象有不明之处可电话咨询。有一封正式的邀约信函,对候选人来说会感觉受到重视。

   HR电话通知时的态度很大程度能决定该求职者最后是否来参加面试,而上述这些关键点及细节更能体现出HR的`专业和职业度,能让应聘者感到沟通的愉快且有所收获的过程,必将是一个成功的HR自我营销的过程。

  电话邀约话术:

   W:您好,请问是XXX先生/小姐吗?

   Y:是。

   W:这里是XX人力资源招聘负责人XXX,请问您现在方便说话吗?我们在赶集网上看到您的简历,请问您目前还在找工作吗?

   Y:是的。

   W:可以了解下您想找哪方面的工作呢?

   Y:销售或者行政都都是有考虑的。

   W:是这样,我们公司是做投资咨询这一块的,属于P2P行业,公司的总部在北京市里,全国有12个分公司,顺义这边由于扩大规模,正在招一批优秀的销售人才,底薪3000加提成,公司地址是在顺义马坡,想约您明天上午10点过来参加面试,您方便吗?

   W:你们公司具体是做什么的呀?

   Y:公司是做金融服务与财富管理的服务平台,属于金融行业。就是我们公司分为两端服务,一端为有闲散资金的客户需要对资金做理财,我们这边会有年化收益的提供,另一端是需要资金,资金短缺者需要贷款,我们提供信用贷款,收取服务费,而我们就是中间搭建起来的平台。

  跟您简单的介绍一下我们公司,我们公司是一个第三方的平台,像房屋中介一样,有人想买房,有人想卖房,就要通过房屋中介,我们公司同样是给那些有借款需求的人和想投资理财的人搭建一个桥梁,促成他们交易的实现。我们的销售人员主要是根据客户的理财需求,帮助客户制定资产配置方案,并提供理财建议,同时,做好维护老客户和新客户的开发,完成一定的销售目标。

   W:可是我没有这方面的经验

   Y:没有经验也是可以的,我们这边入职后会有专业的培训,而且我们公司也不太喜欢接收那些在一些不正规理财公司做过的人,可能会坏了我们的风气。所以您没有这方面的经验可能还是个优势。

  您看,我们在电话里沟通可能没有当面沟通方便,想约您明天上午10点过来参加面试,同时您对我们公司也做一个进步的了解,这个时间方便吗?

   W:方便

   Y:随后我这边会把我们公司的地址和乘车路线发到您的手机,请注意查收,也请准时来参加面试,如果您有其他问题,可以随时和我联系。祝您愉快,再见!

   W:不方便

   Y:那您看什时候方便呢,我这边好重新安排一下时间。

  电话邀约面试的方法和技巧2

  电话邀约答应后不来面试咋办

  建议:

   1、候选人没来面试,不要直接放弃,试着电话争取二次预约,说不定人家看到你这么诚恳就不好拒绝了。当然也有面试者只是试试,并不急着找工作,排除在外。

   2、电话沟通是个重点,说话的方式、方法及内容。

  打电话话术:1、确认是否是本人;2、简单介绍某某公司人事部;3、确认是否有在找工作,有的话就可以问一些开放性问题,例如,之前是否做过招聘岗位的相关工作,接着引出自家招聘岗位的工作职责,要以应聘者角度考虑求职条件,让对方感到尊重,多听对方说,语速平缓,声音柔和。

  高质量的电话邀约是可以大致了解对方适合工作的概率,对方有经验却意向不大时,更要换位思考,给对方思考1-2秒时间,选择权给对方,最后确认某日几点可以面试,事后发短信通知。若没有,也要表现出对对方的尊重,可以留下备注,即便没有聊工作,也可以作为将来的潜在人才储备。

   3、还有就是简历筛选需要注意。不要一看到投递过来的简历就以为全部有效,有些还是要认真筛选的,具体看工作经验、专业技能、跳槽频率等硬性条件,当然隐形条件也是需要的,比如限制什么文凭、身高、性别、婚否等。

   4、爽约原因很多的,具体做深入的分析:企业品牌影响力、企业的社会口碑、岗位的需求和面试邀约人员的符合度、薪资待遇、福利、工作时间以及被邀约人的职业道德。

   5、可以在面试当天提前给候选人发个短信,估计从他住的地方到公司的车程决定发短信时间,这样才能大大的减少爽约率。

  招聘专员就是销售岗位,一方面要了解岗位的各种信息,多做功课。一方面能求职者匹配到适合的岗位,话术与心理学技巧。

  被放鸽子太正常了,哪个销售见一个客户就成交一单的?打几通电话就各种来面试的?每个行业的每个岗位都需要用心钻研和沉淀,没什么捷径可走!

  

如何做好市场专员

  问题一:市场专员主要是做什么的。。。怎么做啊?市场专员市场专员作为市场部中最常见的一个职位,其主要职责就是执行公司的市场计划中的某一方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划,完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。由于不同公司不同行业对市场专员的职责范围规定不尽相同,这一职位的薪资变化会非常大。这一职位的年平均薪资在34000左右,并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。

  职责:根据产品促销要求,制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施,参与重大促销推广活动的策划和执行,以达到促销效果。

  在外企,市场部分为渠道部、品牌部、推广部,其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理;

  在国企,市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。

  市场专员设在销售大区,职责为:

   1、协助大区经理按公司要求,策划本大区的市场营销方案。

   2、针对公司的市场推广主题活动,对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

   3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况,对大区内各办事处进行现场督导和检查。

   4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

   5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

   6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

   7、由集市场信息及行业动态。

   8、完成公司下达的临时任务。

  问题二:请问市场专员工作好吗?工作当然好了,比普通的销售人员要好的多,销售人员我认为只是单单的把你手上的产品销售出去完成任务拿到业绩就ok了,而海场专员并不是每个公司都有的职位,市场专员需要有销售人员的素质和水平之外还需要对销售人员的各个区域检查和督导作用,实时监测市场信息和动态

  问题三:怎么能做好一个市场专员拜托了各位谢谢市场部是公司的统计部门、咨询部门和商业信息收集部门,负责对公司的客户进行统计;对市场进行调查研究;宣传企业形象,提高企业知名度;与合作伙伴进行业务上的合作;开拓市场,发展大量潜在客户。市场专员作为市场部中最常见的一个职位,其主要职责就是执行公司的市场计划中的某一方面功能项。例如收集、分析市场信息、动态协助制定和完成新产品推广计划,完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动。

  问题四:应届生是先做市场专员还是销售好先给你一个答案再做分析:销售,但没有先做哪个好之说

  下面说原因

  首先搞清楚销售和市场的分别

  公司职能部门我先做个简单的划分:研发、生产、销售、市场

  按照重要性排名:销售>研发>生产>市场

  也就是说,公司不景气,第一个砍掉的部门就是市场部,生产可以外包,技术可以买别人的,然鹅!只要销售还在,企业就能起死回生。为什么?三个字:能赚钱

  要是说有的公司没有销售部,呵呵他们市场部就是销售部。。。

  每个公司市场部各不相同,但几乎所有销售部大同小异

  市场是辅助部门,市场的目的就是为了销售(不是为了销售部门,请分清),否则一无是处

  然后分析一下你说的问题,先做市场还是先做销售

  没有先后之分,做销售有TOB和TOC的,但都是第一线接触到客户接触到市场的

  市场可以更宏观的看到整个行业,了解行业

  销售工种更纯粹;市场涉及比较广

  销售几乎套路都相近;市场几乎都不同

  销售获取成就感比较直接;市场获取成就感间接

  外围群众认为销售比较low;市场比较高大上(其实不然)

  销售相对比较枯燥;市场相对比较有趣

  以上,具体的选择还是要看个人的规划和发展方向

   PS:个人本身是从业市场工作7年,做市场的一定知道销售是干嘛、销售在干嘛;反之销售未必了解市场是干嘛的。

  如有帮主谢谢采纳,有想交流沟通的可以在评论/私信。

  问题五:如何做好一个市场人员记住,脸皮要后,不要怕被人拒绝~!这样你很快就能上手~!

  而且别别人骂时,切记不能上火,笑脸相对,

  小区人遇到困难时候你看到能帮的尽量免费义务帮忙!

  @你会做成功的呵呵我是做广告市场的

  问题六:女生做市场专员怎么样市场专员女生还是可以做的。

  你认为做的不错的简历没人回应,有可能是你没达到人家的岗位要求,也有可能人家HR都还没看到你的简历,可以再等等。

  如果你对市场专员这个工作很感兴趣,那么可以多投一些其他公司的此岗位,广撒网才会增加面试的机会;如果你还没有自己的职业生涯定位,那么建议你向身边的长辈(如长几岁的哥哥、姐姐,一是他们的社会经验比你多、走过的弯路肯定也比你多,二是年龄差距不是太大,沟通起来比较顺畅)咨询咨询,听听他们的建议。这年头怕入错行的不再只是男的了。

  你也可以发动亲朋好友帮你一起关注求职信息,人多力量大还是很有道理的。

  祝你早日找到一份满意的工作呀!

  问题七:如何做好一个市场拓展专员?做好一个市场拓展专员,首先在于对市场行情的学习了解与分析,其次再有胆量与信心。心态是保持良好工作情绪的重点。

   1、首先要了解自己需要拓展的市场。其中包括划分市场,已开拓、需开拓、潜在开拓。

   2、开拓前要充分准备资料,可以做文案细致分析,安排工作步骤与方向,随时记录工作心得与结果。主动像领导汇伐工作进展状况。

   3、工作要有重点和针对性的来做,执行力的完善需要我们不断思考与实践。

  问题八:女孩子做市场专员好?看你个人能力

  问题九:作为物流业的一名市场专员,应从哪几个方面开展工作?如何做好这方面的销售工作?物流的范畴很大的,

  工厂物流?

  货运物流?

  具体工作都不同。

  每个厂做物流都不同。

  主要职责就是,全程的调控,确保任务完成。需要协调力和沟通力,以及计划力

  做了两年销售,感觉自己没少走弯路,现把它们写出来,给大家些敬示.

  误区一:没有话术和技巧就做不好销售.

  一开始做销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气.越学越累,越学越没信心.

  以前有些经理要求我们背话术,照着他们给的说辞去背,可我总感觉像是给我的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是我自己的了,学到最后,我都不敢开口讲话了.两个字”难受”.

  我认识一位阿里巴巴的销售精英,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了.他一天可以跑三个地市.当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车.一段时间下来,他积累的客户资料是最多的.

  另外,表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售代表,一样可以做的很好.因为有不少老板喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心.另外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售.毕竟80%的成交都是来自4次以上的跟踪,而不是来自技巧.

  误区二:只有找老高层,才能做成生意

  我们做销售都提倡找决策人,找关键人.但并不一定所有的关键人都是老板.特别是一些大企业,他们的部门经理就有一定的决定权.而且大公司老总业务都非常繁忙,一般很难见面.小公司也不尽然,现在中国的家族式企业多,老板的爱人及亲戚朋友都有可能左右单子的结果.

  所以,有时候单子进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的.同时,要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷.

  曾经有一笔单,是一位销售新人做的.新人就职于一家刚成立的小公司,一天去一家销售额几十亿的公司做拜访.一开始找的是恭家公司的一位文员,新人还不太懂关键人的重要性,就给她很卖力的做演示.并通过这位文员了解了一些该公司的组织结构及背景等.

  后来这个文员调回总部了,但把他推荐给了另一位业务经理.这位业务经理其实也只是一个普通的销售代表.当时新人还不太懂销售的这些常识,还是很卖力地去和这位业务经理沟通,推荐他们的产品.

  业务经理对这款产品比较认同了就帮他推荐到了一位副总那里.后来又通过副总向总部汇报,总部通过后,这笔单子给了新人.

  可能有人会觉得这样做周期太长,但实际的情况是即便你直接找到了该公司决策层,他们也会把事情推到分管部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫,其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果.

  误区三:客户的每个问题都有固定的好答案

  有不少天才的销售经理,把自己的经验编成小册子,发给下属.还千叮万嘱地说这是他们费了好大劲儿才编好的,一定要全部背下来.最起码要掌握80%.不少销售代表就把它当成了圣经,认为这是最佳答案.

  其实不然.因为一是每个客户的脾气文化背景不一样,每次拜访的时间及周边环境也不同,事情是在不断变化的,只有在特定的场合,一些话术才更有效.比如有些客户喜欢抬扛,你越说产品好他越说你产品不好.

  这时你突然帮着他说,你说的对,这个产品就是很烂,没市场,我都没信心了.这时他反过来开始安慰你了,说你的产品其实也不错,价格公道,至于有缺陷是在所难免......>>

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